１．営業マンを取り巻く環境の変化

２．スマホ時代の営業

３．ｗｅｂサイトの重要性

こちらが大変勉強になり、下記で簡単ではありますがまとめさせて頂きました。

結論から言いますと、スマホがこれだけ普及した現代において、ウェブサイトでの集客は大変有効的です。ある意味でwebサイトも一人の営業マン以上の力を発揮する場面も多くなってきたと聞きます。

その為、そこを活かし集客する事で今まで以上に売り上げの増加や新規顧客の獲得が期待できます。しかし、一人の営業マンを育てお客様のところへ1件でも多く訪問した方がよいのでは・・・そう思われますよね。

もちろんそれも大事で並行して行っていく事が出来れば更にいいのですが、現状は以前のそれとは状況が変動していきていると言えます。

本書の冒頭はこの様な形で始まり、冒頭・目次を読んだ私は正直ワクワクしていました。

web制作をしている会社の一員としてwebサイトの重要性や必要性は常々実感しているからです。

・スマホ時代の現代の営業とは…

私ももちろん毎日使っていますし、なくてはならないスマートフォン。ここ10年でその進化はすさまじく日常になくてはならないものにまでになりました。

更に、情報においてスマートフォンやパソコンで解決出来る事が多い時代になり営業マンの立ち位置やありかたは大きく変わりました。数十年前までは、情報は営業マンから受け取り、情報を持つ営業マンが顧客から支持されていた時代でした。

ところが、現代はどうでしょうか飛び込み営業やテレアポ、展示会などの今まで有効だった手段の力が弱まっています。そういった状況の中でwebサイトの重要度は更に高いものになりました。営業マンがお客様のところに訪問出来るのは多くても数十分。一方でwebサイトであれば、２４時間いつでもどこでもお客様へアプローチする事が出来ます。更に、同時にどこからでも自社のサイト、コンテンツ、商品など観覧や購入する事が出来ます。